【連載】“買い物狂い” の散財日記第319回

メルカリで売れる気配ナシ！　定価8万円のジュエリーが「出品し直し」で即売却できたワケ

2023/07/16 19:00

千葉N子（ライター）

――2年で1,300万円以上溶かし、現在借金は●00万円の“買い物狂い”のライターが、苦しくも楽しい「散財」の日々を綴ります。

　私はフリマアプリ・メルカリのアプリを開きながら悩んでいました。う、売れない、ジュエリーが……。それもそうなんですよね、私が売っているジュエリーは20万円前後。メルカリで比較的売れやすいのって、だいたい3万円前後なんです。

　私調べによると、売れ筋のブランド「クアラントット」のアイテムは、定価4万4,000円が3,000円で出品されて売れている一方、私はトータルで34万円の2つの商品を20万円まで下げたものの、売れる気配はなし。

　ちなみに、私が出品したのは、クアラントットのユリシスというチャームと、プラチナのネックレスのセット。ネックレスは5年ほど前、約8万円で購入後、先端をクアラントットのチャームが通せるように改造したもので、その分プラスでお金がかかっています。

　対して、ユリシスのチャームは、約24万円で売られているもの。サイズはいくつか展開されている中で、一番大きなタイプです。ああ、もう底値だと思っているのに、なんで売れないのお～～～～～!!!!!!!!!!!

メルカリでは、「売れにくい商品は価格で勝負する」のがセオリー

　メルカリで商品を見ている人って、「欲しいアイテムを探している人」と、私がよくやるように「ビビッとくるアイテムがないかパトロールてしてる人」の2パターンあると思うんですよね。中でも前者は、ずっと探していたものがようやく出品されているのを見つけたという場合、たとえプレミア価格でもたいていすぐに購入してくれます。

　だから、一番いいのは「前から探していた人」に売ること。そのためには、出品の際に商品の正式名称をしっかり書き、説明文も充実させなければなりません。

　もちろん、私もしっかりと情報を記載して売りに出したのですが、ユリシスのチャームの定価は約24万円。私はネックレスチェーンとセットで20万円で出品したものの、チャームだけ欲しい人には刺さらなかったようです。それに、「チェーンは要らないから、もっと金額を下げろ」と思われたのかも……。

　とはいえ、それぞれ単体で売ることに抵抗があったんですよ。特に、ネックレスチェーンは当時8万円で購入したといえど、同じような商品はほかにも多数出品されていますし、2～3万円程度でも在庫が残っている状況。だから、チェーンは絶対に売れないと思ったんです。

　しかし、チャームとのセットで出品しても、売れる気配はないので、「チェーンだけ先に売れたら、チャーム単体でも売れるかな……」と思い直し、出品し直すことに。3万9,980円という価格でチェーンを売りに出し、説明欄に「ギリギリの価格なので、これ以上値下げできません。即購入歓迎です」との一文を添えました。

　すると、なんとものの15分でソールドアウト！　「定価の半額」という値ごろ感が、買い手の琴線をくすぐったようです。

　そう、メルカリでは、売れにくい商品は、価格で勝負するというのがセオリー。「こんなに安いなら、今が買い時かしら」って思わせることが重要ってワケ。今回は作戦がうまくいったので、ほっと胸をなでおろしました。これで、チャームも売れてくれれば、ステディとの旅行費用の足しになるぜ～～～～～!!!!!!!!!!